認(rèn)識(shí)的書畫家多了，經(jīng)常聽到有人感慨：為什么有的人畫的很好，卻沒有市場(chǎng)，少人問津？反之，為什么有的人畫的一般，卻市場(chǎng)很大，畫畫就像在印鈔票？
其實(shí)很簡(jiǎn)單。書畫家成功之路，沒有任何秘密，只有兩個(gè)條件，只要具備了就必然成名、成功。這兩個(gè)條件是：第一、畫的好；第二，有知名度。
畫得好，是個(gè)大前提，如果連這條都沒有，那就免談了。所以，有人感慨的“為什么有的人畫的一般，卻市場(chǎng)很大”只對(duì)了一半。市場(chǎng)上不缺有錢人，更不缺行家里手，不會(huì)有人拿大把的錢去買垃圾。就像中國人論畫，說的多是“形而上”，少說或者不說“形而下”。為什么？中國書畫的起點(diǎn)很高，不像西洋畫，把“形似”當(dāng)做一個(gè)很高的目標(biāo)。中國畫，“形似”只是基礎(chǔ)而已。如果你連“形似”這一關(guān)都沒過，書畫的境界就免談了。所以，才有蘇東坡“論畫以形似，見于兒童鄰”的言論，真正的大家不論“形似”，但“形似”就像練拳，從來都沒間斷過和離開過。
這是題外話，為了打比方。我想說的是，作為一位畫家，首先要在技術(shù)上達(dá)到職業(yè)化，沒到這個(gè)要求，你就是業(yè)余，你畫的還是習(xí)作，談不上什么思想、境界等等。所謂的職業(yè)化，就是你的造型和線條非常精準(zhǔn)，沒什么大的毛病，在技術(shù)和技巧上，和“大家”沒什么區(qū)別。只是在個(gè)性、創(chuàng)新和思想、境界上與“大家”有別而已。如果在個(gè)性、創(chuàng)新和思想、境界上都有一定的造詣，可以算是畫的到位了。
有了這個(gè)基礎(chǔ)，成功就有了基本條件。下一步就看你的知名度了。
知名度，就是你的品牌，通俗點(diǎn)說，就是有多少人知道你。從市場(chǎng)的角度而言，畫得好，決定了是否有人會(huì)買你的畫；而知名度，決定了有多少人可能買你的畫。買的人少，你手里的作品數(shù)量相對(duì)較多，價(jià)格就低；買的人多，你的手里的作品數(shù)量就相對(duì)較少，或者供不應(yīng)求，你的作品價(jià)格自然就高。這是很簡(jiǎn)單的市場(chǎng)規(guī)律，不是某個(gè)機(jī)構(gòu)定潤格能左右的，是供求關(guān)系決定的。
不過，除了上述兩個(gè)條件外，還有一個(gè)條件，可能會(huì)產(chǎn)生作用，那就是命運(yùn)或運(yùn)氣，抑或說是機(jī)遇。“元四家”之一的吳鎮(zhèn)，年輕時(shí)曾在嘉興賣卜為生。有余暇就吟詩，作畫。后來畫名漸著，但他孤傲成性，他的畫也少人買。在嘉興時(shí)，他住在另一畫盛懋的對(duì)面。到盛懋家去求畫的人絡(luò)繹不絕，吳鎮(zhèn)家則門可羅雀。吳鎮(zhèn)的妻子少不免嘲笑他幾句，說他的畫不如盛懋，否則為什么人人都到盛家去買畫。吳鎮(zhèn)笑著說：二十年后情形就不同了。這句話果然應(yīng)驗(yàn)了，后來，他的畫名大著，與黃公望、倪瓚、王蒙合稱“元四家”。
所以，機(jī)遇未到時(shí)，不可強(qiáng)求，此時(shí)耐心求索、等待是上策；當(dāng)機(jī)遇來時(shí)，一定當(dāng)機(jī)立斷，千萬不要錯(cuò)過“成名”的大好機(jī)遇。
在擴(kuò)大知名度這一點(diǎn)上，古代的大家各有手段，一點(diǎn)都不比現(xiàn)代人差。主要手段是結(jié)交“官”與“商”，以及名流，肯于付出，多贈(zèng)送，不放過每次的展示機(jī)會(huì)和宣傳機(jī)會(huì)。揚(yáng)州八怪，沒幾個(gè)揚(yáng)州人，卻集結(jié)于商業(yè)發(fā)達(dá)的揚(yáng)州，就是個(gè)典型的例子。作品在那些“官商名流”等高端的人手里，他們肯定希望你的作品增值，越高越好。這樣，成功的機(jī)遇就多了。不像現(xiàn)在有的書畫家，把作品都存放在自己的手里，敝帚自珍，自娛自樂，不肯送人，更不肯宣傳自己。如此這般，想成名，只好等來生了。
現(xiàn)代社會(huì)，想擴(kuò)大知名度，手段就更多了。尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“地球就是一個(gè)村”，想知道你的“大名”，搜一下就知道了。也正是互聯(lián)網(wǎng)，讓所有想成名的書畫家在機(jī)會(huì)面前“人人平等”，就看你能不能“與時(shí)俱進(jìn)”，就看你肯不肯做，愿意不愿意付出時(shí)間和精力，在互聯(lián)網(wǎng)上多做點(diǎn)文章。
互聯(lián)網(wǎng)，就是一個(gè)巨大的超級(jí)市場(chǎng)，也是現(xiàn)代社會(huì)提供給每個(gè)人最好的機(jī)遇，如果你不會(huì)利用，就一定不會(huì)成功；如果你會(huì)利用，就有可能成功！我先祝你成功！
(本文作者：文化中國www.culcn.cn 總編 高松)
“文化中國簽約書畫家”簡(jiǎn)介：
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