新置換理論的超越
一體多翼全球跨境新戰(zhàn)略
天獅集團(tuán)董事長 李金元
一、新置換理論指導(dǎo)下依托于人際網(wǎng)的跨境直銷戰(zhàn)略回顧
天獅集團(tuán)成立于1995年。依靠多年打造的品牌和自主研發(fā)的技術(shù)，依托五千年東方養(yǎng)生文化與現(xiàn)代高新技術(shù)相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，1995年利用國際營銷網(wǎng)絡(luò)直銷模式，放棄了傳統(tǒng)生意，創(chuàng)新了以網(wǎng)中帶店，店中帶網(wǎng)，跨地區(qū)、跨國界、跨多國語言、跨多國文化、跨多國貨幣、跨要素的資源整合。在這種基礎(chǔ)支撐下，于1997年進(jìn)軍海外市場，一口氣開發(fā)37個(gè)國家，多方探索研究整合各國業(yè)務(wù)，在國際上拓展了356萬個(gè)家庭、1756個(gè)店鋪的渠道。在這種基礎(chǔ)支撐下，于2003年，又創(chuàng)新了三網(wǎng)合一，六網(wǎng)互動的新置換理論，在60多個(gè)國家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，在80多個(gè)國家展開網(wǎng)中帶店，店中帶網(wǎng)的業(yè)務(wù)，拓展了全球累計(jì)1600多萬家庭的渠道。
相隔17年后，
站在全球看全球，以原有三網(wǎng)合一，六網(wǎng)互動的新置換理論為支撐，在全球110個(gè)國家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，在190個(gè)國家和地區(qū)開拓業(yè)務(wù)，拓展了全球累計(jì)4600多萬家庭，既是消費(fèi)者又是經(jīng)營者、又是傳播者，形成了全球龐大的相關(guān)渠道，更創(chuàng)新了一體多翼，變形金剛，在實(shí)踐中形成了新置換理論的超越機(jī)制，創(chuàng)新
超越自我，超越各行各業(yè)，新模式新機(jī)制，并以此指導(dǎo)全球直銷跨境經(jīng)營實(shí)踐，搭建了全球化、信息化支撐的新的龐大的、獨(dú)一無二、不可復(fù)制的系統(tǒng)工程，高效順暢無障礙的全球化跨境運(yùn)營平臺，易懂易學(xué)易復(fù)制易推廣的全球化市場業(yè)務(wù)體系，通過26年的艱苦奮斗，從無到有，到今天織起了覆蓋各個(gè)國家的全球化網(wǎng)絡(luò)，通過創(chuàng)新新模式新機(jī)制，幫助家庭
消費(fèi)創(chuàng)富，幫助經(jīng)營更多的家庭消費(fèi)更創(chuàng)富，幫助就業(yè)、幫助創(chuàng)業(yè)、幫助經(jīng)營全球化的生意，幫助發(fā)展，幫助弘揚(yáng)企業(yè)家精神，討人喜歡、不傷人脈。我們堅(jiān)持奉獻(xiàn)社會，敢于承擔(dān)社會公民的責(zé)任，創(chuàng)建了投資11億多美元的天獅健康產(chǎn)業(yè)園和26億多美元的
天獅學(xué)院，投入社會公益和慈善5億多美元，目的就是為了實(shí)現(xiàn)
家國情懷和教育情懷，就是為了
奉獻(xiàn)社會，堅(jiān)持公德心、正義感，獲得了全球消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同和贊譽(yù)。
上世紀(jì)九十年代的世界并沒有實(shí)現(xiàn)全球大聯(lián)通，各國政策相對封閉，跨境物流體系和支付體系還沒有成型，互聯(lián)網(wǎng)還處在萌芽階段，更不用說線上社交。在語言、環(huán)境、政策、物流、支付和社會交流方式等外部條件均面臨挑戰(zhàn)的情況下，天獅創(chuàng)新性地首先在核心的人際網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)突破，通過招聘熟悉國際市場網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營和管理的全球優(yōu)秀人才，特別是國際教育總監(jiān)和講師、區(qū)域教育顧問、各國語言翻譯等人才，快速拓展業(yè)務(wù)，建立了全球化的跨境人際網(wǎng)。
通過創(chuàng)新新模式新機(jī)制，形成一國加入、全球收益的機(jī)制，全球一張收益網(wǎng)，通過引入PV和BV的計(jì)算體系，解決了各國產(chǎn)品價(jià)格、匯率和成本不一的問題，形成支付本地化、獎金計(jì)算全球化的全球統(tǒng)一的獎金計(jì)算體系，從而支撐起了全球跨境的收益網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性的激勵(lì)收益。
在產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)方面，在完善總部生產(chǎn)基地功能同時(shí)，建設(shè)了越南生產(chǎn)基地和埃塞俄比亞生產(chǎn)基地，在美國、加拿大、英國、德國、意大利、西班牙、瑞士、法國、波蘭、俄羅斯、哈薩克斯坦、土耳其、日本、印度、印尼、澳大利亞、新西蘭、墨西哥、馬來西亞、泰國、南非、摩洛哥、埃及、肯尼亞、塞舌爾、毛里求斯、秘魯、厄瓜多爾、阿聯(lián)酋迪拜、荷蘭、中國臺灣等國家和地區(qū)設(shè)立OEM、ODM合作工廠及物流分撥中心，在多個(gè)國家廣泛采購當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過一般貿(mào)易的方式跨境供應(yīng)和銷售到全球多個(gè)國家，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品跨境采購供應(yīng)的全球化布局。
在物流和供應(yīng)鏈方面，通過初期采用C2C模式，中期采用國家級專賣店模式，后期采用開設(shè)主體公司模式，不但迅速實(shí)現(xiàn)了全球網(wǎng)絡(luò)布局和快速擴(kuò)張，而且在市場打開后，逐步完成全球本地化運(yùn)營體系、銷售體系的搭建和完善，包括各國保健食品注冊報(bào)檢體系、支付體系、產(chǎn)品體系、清關(guān)物流供應(yīng)體系、運(yùn)營體系和營銷體系。天獅的業(yè)務(wù)在全球遍地開花，在全球五大洲的110多個(gè)國家和地區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu)，擁有近萬名本地化員工，超過4600萬經(jīng)銷商和家庭消費(fèi)群體，即是消費(fèi)者又是經(jīng)營者、又是傳播者。實(shí)現(xiàn)了全球化和本地化經(jīng)營。在新置換超越理論指導(dǎo)下，依托人際網(wǎng)的跨境直銷戰(zhàn)略，既在實(shí)踐中取得了巨大的成功，也使天獅成為全球化跨境運(yùn)營的引領(lǐng)者和導(dǎo)航者，為新時(shí)代踐行新模式和新戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
二、新置換理論的超越：新跨境模式賦予新置換理論新內(nèi)涵
隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃興起和各種新技術(shù)的迭代升級，帶來了社會和人民生活方式的急劇變化，國家間全球化分工協(xié)作加速形成，全球經(jīng)濟(jì)開始全面融合，支付方式、貿(mào)易方式、物流方式和社交方式都發(fā)生著劇烈的變化。天獅緊緊抓住創(chuàng)新這一永恒不變的主題，充分發(fā)揮擁有龐大的全球化市場終端消費(fèi)群體、全球化業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋體系、全球化海外管理團(tuán)隊(duì)及管理體系的優(yōu)勢，創(chuàng)新性地提出了跨境產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)、跨境支付網(wǎng)絡(luò)、跨境物流網(wǎng)絡(luò)和跨境共享平臺相融合的新跨境模式，賦予了新時(shí)代環(huán)境下新置換理論的新內(nèi)涵，是新置換理論的超越。
依托于天獅在全球各地深耕多年的經(jīng)營體系，整合全球各要素資源，本著資源共享、多方共贏原則，以健康產(chǎn)業(yè)為抓手，重點(diǎn)聯(lián)合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)商，篩選各地土特優(yōu)質(zhì)商品，集中采購，嚴(yán)控質(zhì)量，適應(yīng)于甚至高于全球通用標(biāo)準(zhǔn)和每個(gè)國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在全球?qū)嵤?strong>萬鏈好物、好物臻選戰(zhàn)略，打造免疫力提升、關(guān)愛睡眠、優(yōu)生優(yōu)育（發(fā)育健全、聰明智慧的健康寶寶）、腸道健康、傳統(tǒng)滋補(bǔ)、骨骼健康、口腔健康、四高調(diào)節(jié)、視力保健、皮膚護(hù)理、體重管理、健康服務(wù)、保健器械、養(yǎng)生健康廚房、頭發(fā)護(hù)理、安心環(huán)境等16個(gè)專區(qū)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感和更好的獲得感，更加強(qiáng)黏性，通過跨境方式把優(yōu)質(zhì)大健康產(chǎn)品和社會剛需產(chǎn)品，尤其是拉動社會內(nèi)需的家庭生活必需品置換到全球各地，實(shí)現(xiàn)各國之間跨境產(chǎn)品銷售，構(gòu)建全球跨境產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)體系，幫助家庭消費(fèi)創(chuàng)富，幫助經(jīng)營家庭消費(fèi)更創(chuàng)富，幫助就業(yè)、幫助創(chuàng)業(yè)、幫助經(jīng)營全球化的生意，幫助發(fā)展，幫助弘揚(yáng)企業(yè)家精神，討人喜歡，不傷人脈。從提供健康產(chǎn)品升級到提供大健康服務(wù)，打造大健康服務(wù)平臺。通過智能設(shè)備、專業(yè)測評、專家咨詢等收集和分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，有針對性地出具個(gè)性化的健康報(bào)告、健康產(chǎn)品組合和健康咨詢服務(wù)，達(dá)到千人千面。持續(xù)跟蹤消費(fèi)者的健康狀況，形成動態(tài)有效的大數(shù)據(jù)分析和個(gè)性化的健康服務(wù)，實(shí)施超前靶向干預(yù)，體現(xiàn)有病治病、無病防病、預(yù)防比治療更重要的理念，實(shí)現(xiàn)生命周期全鏈路健康管理，為全球會員身心健康保駕護(hù)航，做大健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者。同時(shí)引進(jìn)全球各地優(yōu)質(zhì)的家庭生活必需品，拉動社會內(nèi)需，實(shí)現(xiàn)家庭消費(fèi)創(chuàng)富，經(jīng)營家庭消費(fèi)更創(chuàng)富，形成完美的家庭生活必需品的組合，健康人類，服務(wù)于社會，造福于社會。
通過與全球化支付機(jī)構(gòu)和各國本地化支付機(jī)構(gòu)展開跨境支付結(jié)算合作，實(shí)現(xiàn)跨境支付費(fèi)率最優(yōu)化，不但實(shí)現(xiàn)了支付的跨境，同時(shí)支撐了新直銷和新電商等多業(yè)務(wù)板塊跨境推廣費(fèi)用的分發(fā)，實(shí)現(xiàn)了支付結(jié)算通道的雙向打通，構(gòu)建了全球跨境支付網(wǎng)絡(luò)體系。
通過整合國際跨境物流通道，綜合利用國際專線、國際小包物流和海外倉布局，優(yōu)化完善海運(yùn)、陸運(yùn)和空運(yùn)等各種運(yùn)輸方式，實(shí)現(xiàn)了全球跨境物流體系的有效支撐，構(gòu)建了全球跨境物流網(wǎng)絡(luò)體系。在跨境電商B2C業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，落實(shí)執(zhí)行跨境電商9710和9810模式，將跨境電商引入B2B模式，利用跨境物流網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品批量發(fā)往分公司或海外倉，集中降低物流成本，大幅度提高通關(guān)便利性。
通過打造共享平臺體系，輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，一部手機(jī)鏈接全球，實(shí)現(xiàn)全球跨境購物、跨境業(yè)務(wù)運(yùn)營管理、跨境邀約和溝通。全球跨境產(chǎn)品體系、支付體系、物流體系和共享平臺體系組成了新跨境戰(zhàn)略，突破了地域和注冊報(bào)檢的限制，實(shí)現(xiàn)了新模式新機(jī)制資源共享、教育培訓(xùn)資源共享、短視頻營銷資源共享、直播帶貨資源共享、社區(qū)社群營銷資源共享、全球物流渠道資源共享、線下渠道資源共享、全球支付渠道資源共享，支撐了一體多翼新戰(zhàn)略的落地實(shí)施。
三、新置換超越理論的落地實(shí)踐：一體多翼全球跨境新戰(zhàn)略
信息化的發(fā)展，促使人們社交的方式從線下走向線上?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓線上社交突破了地域乃至國界的限制，覆蓋的人群更加廣泛，交流的速度更加便捷，分享的渠道更加通暢。在新置換超越理論的指導(dǎo)下，在新跨境模式的支撐下，依托于成熟的全球化運(yùn)營和銷售體系，快速適應(yīng)社區(qū)社群賦能裂變的發(fā)展，快速引流，快速拉新新客源，引領(lǐng)直銷行業(yè)進(jìn)行變革，天獅創(chuàng)新性地提出海外直銷線上化、直銷社交化、直銷服務(wù)化的新直銷，創(chuàng)新性地提出全球跨境會員制新電商，創(chuàng)新性地提出一體多翼新戰(zhàn)略、新戰(zhàn)術(shù)，以好的方式方法加策略執(zhí)行落地，特事特辦，見招拆招，取得良好的效果。
3.1一體多翼全球新戰(zhàn)略：全球跨境新直銷（海外）
全球跨境新直銷（海外）是一體多翼新戰(zhàn)略的雙核心板塊之一，是對傳統(tǒng)直銷模式的創(chuàng)新和拓展，積極順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，主動擁抱新技術(shù)、新平臺，依托互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)對海外直銷業(yè)務(wù)進(jìn)行變革和完善，在新跨境模式的基礎(chǔ)上，推行海外直銷產(chǎn)品銷售線上化、直銷教育培訓(xùn)線上化、直銷會員邀約線上化，以線上社交新方式、互聯(lián)網(wǎng)新思維、線上拓客新工具賦能直銷，完善與創(chuàng)新直銷裂變式增長的新模式，在本就枝繁葉茂的26年老樹基礎(chǔ)上，運(yùn)用新機(jī)制，一國發(fā)展，全球受益，多發(fā)新枝，多開新花。花若盛開，蝴蝶自來，才能多結(jié)新果，果實(shí)累累，收益更多多。
在教育培訓(xùn)和推廣方式上，以社交賦能新直銷，嘗試社交化推廣。拓展邀約途徑，強(qiáng)化社群裂變，搭建空中課堂，整合線上線下，擺脫單一的線下推廣方式，使廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者足不出戶就能接受來自全球優(yōu)秀講師的培訓(xùn)。積極開展線上褒獎大會，線上OPP和NDO，利用專題線上線下沙龍，加快實(shí)施內(nèi)容營銷，培養(yǎng)經(jīng)銷商成為KOL，拓寬邀約渠道和粉絲群體，凝聚私域流量。
在運(yùn)營體系上，從只面對經(jīng)銷商提升到不僅面對經(jīng)銷商，還面對廣大的消費(fèi)群體。運(yùn)營平臺從B2B平臺升級到跨境B2C平臺和Vshare手機(jī)APP應(yīng)用，把全球龐大的經(jīng)銷商和消費(fèi)者群體融合到一個(gè)全球共享平臺上，運(yùn)營順暢無障礙，業(yè)務(wù)易懂易學(xué)易復(fù)制易推廣，實(shí)現(xiàn)在線購物、在線團(tuán)隊(duì)管理、在線邀約和溝通、在線教育培訓(xùn)、在線內(nèi)容營銷，提高運(yùn)營效率，提升經(jīng)營效益。同時(shí)，將運(yùn)營平臺鏈接全球各國主流社交平臺，真正實(shí)現(xiàn)從公域流量快速轉(zhuǎn)化到私域流量，真正實(shí)現(xiàn)社交賦能全球跨境新直銷。
3.2 一體多翼全球新戰(zhàn)略：新電商
新電商也是一體多翼新戰(zhàn)略的雙核心業(yè)務(wù)板塊之一。核心是推進(jìn)電商社交化，主打社會剛需產(chǎn)品跨境購，依托新跨境運(yùn)營體系，建設(shè)全球跨境會員制電商新模式即新電商，以社會剛需產(chǎn)品為核心，以分享收益機(jī)制為重點(diǎn)，打造小而美、小而精、小而專的全球跨境共享平臺，種類豐富，物美價(jià)廉，通過多語言、多幣種、多物流方式，采用拼團(tuán)團(tuán)購秒殺等多種策略實(shí)現(xiàn)快速引流，增加成長值，提升復(fù)購率，螺旋式上升，運(yùn)營順暢無障礙，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者足不出戶，就能夠購買到全球各地的特色優(yōu)質(zhì)商品，幫助家庭消費(fèi)創(chuàng)富，幫助經(jīng)營家庭消費(fèi)更創(chuàng)富，幫助就業(yè)、幫助創(chuàng)業(yè)、幫助經(jīng)營全球化的生意，幫助發(fā)展，幫助弘揚(yáng)企業(yè)家精神，刺激社會剛需，拉動各國內(nèi)需，著力打造優(yōu)質(zhì)品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和改變生活方式的知名電商品牌。更為重要的是，在全球跨境共享平臺上經(jīng)營全球特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并置換當(dāng)?shù)刎泿?，?dāng)?shù)刎泿胖脫Q當(dāng)?shù)赝撂貎?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，構(gòu)建全球跨境共享平臺——各國優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品——當(dāng)?shù)刎泿?mdash;—當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品——全球跨境共享平臺全鏈路完美閉環(huán)，從而實(shí)現(xiàn)買全球，賣全球，置換全球，貨幣升值不貶值，匯率不受損失，讓會員在享受高品質(zhì)產(chǎn)品帶來的美好生活的同時(shí)獲得更多的收益。
新電商突破了原來一般貿(mào)易供應(yīng)周期長、反應(yīng)速度慢、投入資源多的劣勢。傳統(tǒng)的一般貿(mào)易方式，要在當(dāng)?shù)刈怨?、?bào)檢產(chǎn)品，海運(yùn)到港，清關(guān)入庫，然后才能開始銷售，全過程通常需要一年多時(shí)間，而通過打造跨境電商的方式，通過跨境支付、跨境物流，不到一個(gè)月時(shí)間就能完成銷售全過程，還能夠享受各國跨境相關(guān)優(yōu)惠政策，從而更快更便捷更迅速的響應(yīng)市場需求。通過直郵與全球多個(gè)國家的保稅倉相結(jié)合的方式，確保產(chǎn)品保真、價(jià)廉和迅速到達(dá)。
新電商打造適合于線上分享推廣的會員機(jī)制，會員通過消費(fèi)、銷售累計(jì)和服務(wù)會員能夠快速晉升級別，享受更優(yōu)惠的購物價(jià)格，而且分享給更多的會員還能夠獲得額外的推廣收益。線上推廣區(qū)別于線下推廣，每個(gè)人能夠服務(wù)的會員數(shù)量更多，拓展深度，芝麻開花節(jié)節(jié)高，賦能裂變，快速提升寬度。新電商著重分享式推廣而不是團(tuán)隊(duì)式推廣，全球會員通過分享和零售獲得更大的收益，借助成長值的設(shè)置實(shí)現(xiàn)不同毛利產(chǎn)品的全球收益統(tǒng)一核算，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，一部手機(jī)賺全球，跨境拓展會員，分享全球，受益全球。
新電商整合社交和分享推廣方式，通過PGC和UGC的充分融合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)容制作、分享和種草一鍵化操作，全球內(nèi)容為我所用，并且通過全球社交媒體整合推廣，快速引流拓客，變公域流量為私域流量，討人喜歡，不傷人脈，快速實(shí)現(xiàn)社區(qū)社群裂變。
3.3新一體多翼全球新戰(zhàn)略：新旅游
以奧藍(lán)際德旅游控股集團(tuán)為主體，依托新直銷、新電商覆蓋全球的網(wǎng)絡(luò)體系和會員基礎(chǔ)，創(chuàng)新機(jī)制模式，用新的思維和方式改造傳統(tǒng)旅游為專業(yè)化新旅游；運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)，搭建文化旅游網(wǎng)絡(luò)平臺和全球旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。第一步，通過控股、聯(lián)營、合伙等方式方法，年底實(shí)現(xiàn)各地區(qū)旅游公司全覆蓋。第二步，依托集團(tuán)26年建立的全球分支機(jī)構(gòu)，充分整合和利用全球的資源、獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，建立龐大的覆蓋全球旅游代理人營銷隊(duì)伍，通過新模式新機(jī)制，快速整合旅游行業(yè)導(dǎo)游及旅游從業(yè)的專業(yè)人員等優(yōu)勢資源，完成快速拉新、檢驗(yàn)、迭代、優(yōu)化和留存，幫助旅游創(chuàng)富，幫助經(jīng)營旅游更創(chuàng)富，幫助旅游就業(yè)、幫助旅游創(chuàng)業(yè)、幫助經(jīng)營全球化的生意，幫助發(fā)展，幫助弘揚(yáng)企業(yè)家精神，討人喜歡，不傷人脈。借助強(qiáng)大的全球社交平臺，增強(qiáng)人與人的關(guān)系溫度與社交鏈接，以文旅采風(fēng)采景、景地直播等形式，拉近距離，強(qiáng)化體驗(yàn)性、展示性和演示性，提高轉(zhuǎn)發(fā)率和傳播率，賦能旅游生態(tài)圈和生態(tài)鏈，組建全球社交新生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，全球各國旅游互通交流，與新直銷、新電商等一體多翼板塊相互賦能、相互促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)合伙創(chuàng)天下，全球大聯(lián)盟。
3.4一體多翼全球新戰(zhàn)略：新教育
適應(yīng)當(dāng)前全民教育、終身教育、網(wǎng)絡(luò)教育的蓬勃發(fā)展，依托集團(tuán)20多年社會培訓(xùn)和高等教育的雄厚實(shí)力、眾多資源和管理經(jīng)驗(yàn)，整合優(yōu)勢資源，融合時(shí)代元素，搭建覆蓋全球的教育控股集團(tuán)，與其他業(yè)態(tài)相互助推、共同發(fā)展。通過線上線下學(xué)歷教育、社會培訓(xùn)等多種渠道、多種方式，著重優(yōu)化、完善兩條主線，一條是優(yōu)化大學(xué)、高中、初中學(xué)歷教育體系，在提升本科學(xué)歷教育的同時(shí)，大力度開展各類職業(yè)培訓(xùn)，提高實(shí)操能力，形成學(xué)歷教育和職業(yè)培訓(xùn)雙支撐的格局。通過與企業(yè)合作構(gòu)建定制班、共建專業(yè)、企業(yè)課堂與學(xué)校課堂融合、企業(yè)導(dǎo)師課程與學(xué)校設(shè)置課程學(xué)分互換、學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合制定培養(yǎng)方案、知識與實(shí)操能力協(xié)同培養(yǎng)以及本科3+1（三年理論講授，一年企業(yè)實(shí)操訓(xùn)練）和專科2+1（兩年理論講授和一年企業(yè)實(shí)操訓(xùn)練）、雙導(dǎo)師制等不同模式和路徑，同步提升學(xué)生理論素養(yǎng)和應(yīng)用能力，現(xiàn)有與丹麥3shape公司、北京華眾義齒公司、昆山仁寶集團(tuán)以及用友集團(tuán)的校企合作項(xiàng)目，正在全力推進(jìn)，達(dá)到了解決企業(yè)用工難、學(xué)生就業(yè)難和社會安全穩(wěn)定多贏的局面；另一條是優(yōu)化完善社群社交、空中課堂、家庭沙龍等社會化教育培訓(xùn)，發(fā)揮已有教育培訓(xùn)優(yōu)勢，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和資源，大力度開展網(wǎng)上教育培訓(xùn)，形成線下教育和線上培訓(xùn)雙支撐的格局。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用新技術(shù)、新方式、新平臺，進(jìn)一步豐富教育資源，拓展教育品類，創(chuàng)新教育方式，融合教育理念，形成覆蓋全球的全品類、寬幅度、深層次的新教育網(wǎng)絡(luò)體系，培養(yǎng)大批應(yīng)用型、實(shí)用型社會棟梁之才，真心幫助就業(yè)、幫助創(chuàng)業(yè)、幫助發(fā)展，為社會創(chuàng)造更大的價(jià)值。
3.5一體多翼全球新戰(zhàn)略：新媒體
適應(yīng)新媒體與各業(yè)態(tài)加快發(fā)展的新形勢和新要求，一是搭建“消費(fèi)頭條”新媒體發(fā)展新模式。結(jié)合“媒體/自媒體+社交”發(fā)展新趨勢，深挖大健康、家生活等垂直領(lǐng)域的市場機(jī)會，面向各層級人群和市場，迅速搶占機(jī)遇和市場空間，以真實(shí)、客觀、公正、快速為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，推崇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，杜絕假冒偽劣，構(gòu)建引導(dǎo)大眾正確消費(fèi)的“消費(fèi)頭條”資訊平臺，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)媒體和社會輿論的發(fā)聲渠道。二是以“融媒體”為重點(diǎn)，打造媒體合作聯(lián)盟。充分利用全球各地區(qū)搭建融媒體中心的難得機(jī)遇，通過與全球各地區(qū)融媒體中心的深入合作，搭建媒體合作聯(lián)盟，融合助力當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)社群電商產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)融媒體曝光度，加速電商平臺引流拓客拉新，尋找培育當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)特色商品。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合全球跨境電商平臺的落地，在國外迅速與傳統(tǒng)廣播、電視和報(bào)紙等媒體，以及Youtube、Facebook等社交新媒體融合式合作，搭建覆蓋全球的融媒體合作聯(lián)盟，充分利用全球自媒體資源，整合推廣戰(zhàn)略合作伙伴，積聚特色產(chǎn)品，創(chuàng)造傳播聲量，吸引用戶關(guān)注，打造用戶焦點(diǎn)，共享全球流量。
3.6一體多翼全球新戰(zhàn)略：新酒店
適應(yīng)集團(tuán)新直銷、新電商、新旅游、新媒體全球拓展的業(yè)務(wù)需求和發(fā)展機(jī)遇，以奧藍(lán)際德酒店集團(tuán)為依托，旅游人員的吃喝住行和會議給全球聯(lián)盟的酒店相互賦能，在打造精品樣板的基礎(chǔ)上，提升品牌形象，包裝品牌故事，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品，堅(jiān)持輕資產(chǎn)、重品牌、重體系，運(yùn)用托管、合營、參股、控股等多種方式，加速在全球拓展布局，打造覆蓋全球的酒店產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。同時(shí)，根據(jù)各業(yè)務(wù)模塊在全球各國的優(yōu)化、完善和落地，在各國精選合適的酒店或酒店集團(tuán)進(jìn)行多種方式合作，構(gòu)建覆蓋全球的酒店產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，使新直銷、新電商、新旅游、新教育、消費(fèi)頭條新媒體與新酒店相互賦能、相互融合、相互拓展，形成多業(yè)態(tài)、全鏈條、寬覆蓋的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。
新的時(shí)代下，天獅集團(tuán)以新跨境模式為依托，踐行新直銷、新電商、新旅游、新教育、新媒體、新酒店相融合的一體多翼新戰(zhàn)略，將全球各個(gè)國家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)輸送到其他國家，充分發(fā)揮已有的全球產(chǎn)品和服務(wù)體系、全球物流體系、全球支付體系、全球共享平臺體系的強(qiáng)大作用，實(shí)現(xiàn)不同業(yè)態(tài)、不同板塊之間的資源共享和置換，賦予新置換超越理論在新時(shí)代的新內(nèi)涵。積極開展資本運(yùn)作，對接資本市場，推動主要業(yè)務(wù)模塊打包上市，兩年內(nèi)一體多翼各業(yè)態(tài)成熟一個(gè)，上市一個(gè)，使廣大合伙人有更多的獲得感，收益更多多，激勵(lì)大家統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)，統(tǒng)一行動，同心同德干事創(chuàng)業(yè)。
四、未來展望
依托于一體多翼新置換超越理論新戰(zhàn)略，新直銷、新電商、新教育、新旅游、新酒店、新媒體等互為體翼，相互鏈接，相互引流，相互置換，共享發(fā)展，肥水不流外人田，形成雙循環(huán)的閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)螺旋式上升、循環(huán)式發(fā)展，我們要塑造世界知名品牌集群，受到全球消費(fèi)者的愛戴、擁護(hù)和尊敬。大家共同攜起手來，愛護(hù)品牌就像愛護(hù)自己的眼睛一樣，眼里不揉沙子，用心愛護(hù)品牌、保護(hù)品牌、經(jīng)營品牌、傳播品牌。
新置換不再是單要素的置換，而是實(shí)現(xiàn)了跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國界、跨多國語言、跨多國文化、跨多國貨幣、跨多種要素的資源整合。大家共同攜起手來，依托于天獅原有的線下店網(wǎng)絡(luò)作為支撐，將其與一體多翼線上店的運(yùn)作相互融合，會員既可以通過線下店體驗(yàn)和感受，現(xiàn)場下單，形成黏性，也可以通過線上店快速引流，快速瀏覽下單，快速裂變，貫通線上線下服務(wù)，并且通過機(jī)制模式打通線上和線下的會員體系，形成新置換的線上線下聯(lián)動的收益體系，既保留并提升了原有線下店的循環(huán)運(yùn)營體系，又增加和拓展了新型線上店的循環(huán)運(yùn)營體系，從而實(shí)現(xiàn)線上店和線下店的雙循環(huán)運(yùn)營，相互促進(jìn)，相互循環(huán)，加速增值，達(dá)到線下全球萬家燈火，線上全球滿天星。
在新置換超越理論指導(dǎo)下的一體多翼全球跨境新戰(zhàn)略是開放性的重要戰(zhàn)略，隨著新直銷、新電商、新教育、新旅游、新酒店、新媒體等各個(gè)板塊落地實(shí)施、蓬勃發(fā)展，內(nèi)在融為一體的各個(gè)板塊的共享平臺將始終保持高度的開放性、包容性，廣泛吸納、嫁接和融合各個(gè)國家各行各業(yè)的實(shí)體店和中小企業(yè)，融入一體多翼，遵循互贏互利、共同發(fā)展，為他們賦能，給他們空間，幫助他們發(fā)展，使他們擁有更多的獲得感。站在全球看全球，全球兄弟姐妹一起來，合伙一統(tǒng)天下，全球大聯(lián)盟，成就你，你又成就了我，又成就了他，共同成就了大家，成就了快樂，大家共同攜起手來擁抱全球，收益更多多。
新冠疫情給全球經(jīng)濟(jì)和生活帶來了前所未有的挑戰(zhàn)和不確定性，但挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，商場如戰(zhàn)場，逆水行舟，不進(jìn)則退。相信是成功的開始，堅(jiān)持是成功的終點(diǎn)，在新置換超越理論的指導(dǎo)下、新跨境模式的支撐下，集團(tuán)第三次創(chuàng)業(yè)的一體多翼新戰(zhàn)略，必將業(yè)務(wù)輻射并植根于全球224個(gè)國家和地區(qū)，達(dá)到全球全網(wǎng)絡(luò)，全球全覆蓋！必將實(shí)現(xiàn)環(huán)環(huán)相扣，層層收入加厚，收益更多多，互聯(lián)互通，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，共贏未來！
（說明：文中書法為和諧中國網(wǎng)總編、弟子規(guī)現(xiàn)代修訂者、國學(xué)書法家李耀君書）
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